濟南二手房市場的十日之“變”
繼9月26日中共中央政治局會議提出“要促進房地產商場止跌回穩”，到9月29日央行一系列房地產方針“組合拳”落地，再到10月10日上午，促進房地產止跌回穩，山東出臺“樓市19條”。10天來，房地產界的波濤一浪接著一浪。
房地產方針“組合拳”發布的10天里，這個國慶假日，濟南新樓盤迎來久別的火爆。與此同時，濟南二手房商場體現怎么？地產從業人員、購房者等預期怎么，看房、買房的人多了嗎？記者進行了看望。
“二手房商場砍價變難”
有中介招待量增加兩倍多
10月10日上午10點，濟南市中區一家名為弘屋地產的門店，于娟正在排著“電話邀約表”。國慶假日，她一天也沒有歇息，收成了一批“意向客戶”，邀約表就是為了排好日期給意向客戶打回訪電話的。
“國慶假日挺忙，看房的人許多，不但我沒歇息，門店的搭檔都沒休，咱們都搶抓這個節點。”于娟說。
這種繁忙，從9月30日央行房地產方針“組合拳”發布第一天就開端了。9月30日當天，于娟的兩個搭檔一早就帶客戶去看房了；而她那天不只要十多個回訪電話要打，下午也約了一組客戶帶看。
“一系列方針發布讓客戶多少有決心了吧。”于娟猜想，近10天來，他們門店的客戶招待量比上個月增加了兩倍多，“國慶假日3-5號，我每天都有四組帶看，這個假日干了之前一個月的活兒”。
“咱們大區昨日一天簽了3個。”濟南貝殼地產某門店的馮娜只歇息了兩天。假日期間，她每天均勻有兩組帶看。
不過，在她看來，進入9月以來，客戶招待量就有所進步，并不能徹底說是受這幾天的房地產方針影響。
“9月、10月份氣候轉涼，這個時段本就是房地產的傳統出售旺季。”馮娜說，不過本年的“金九”體現只能用“不抱負”來描述，“銀十”迎來超車，“方針出臺仍是帶來一些改變，至少是心思預期上的”。
依據貝殼網濟南大區數據核算，10月7日是國慶假日中二手房商場最熱的一天，當天新增掛牌320套，看房人數達到了1362人。
此外，馮娜、于娟都感覺：比較買房者，賣房子的業主受方針影響多一些。“在價格上，可談的空間不大了，和業主砍價難了。”于娟說，就在昨日，她打電話和某學區房業主談價時，這位業主奉告，和意向客戶談了后又不想賣了，想往上提提價格。
“就怕買虧了，一向沒出手。”王女士重視市中區某學區房的房源兩年了，這兩年她看著這套房子從245萬元降到了210萬，假日期間，她又和之前的中介開端聯絡，“差不多真到買的時分了”。
于娟向手頭上幾位著急買房的意向客戶推銷，期望最好能盡快把房子定下來，無法猜測節后商場的價格走向。馮娜表明，接連的方針必定會對咱們的心思預期掀起必定的波濤，不管是新房仍是二手房商場，他們也想借此向顧客傳遞活躍信號，進步成交量。
從“挑客戶”到只要剛需客戶
遍及下調中介費
9月29日，央行、金融監管總局的樓市新政“四箭齊發”。“那天晚上手機一向響個不斷，咱們都‘炸’了。”馮娜說，“尤其是觸及存量房貸利率，一、二套房首付份額等，都是咱們十分重視的，咱們一向在群里討論到深夜。”
馮娜是2008年進入房地產職業的，彼時正是房地產的“高光”時間。那時分她底子不明白房地產商場的全體形勢，但她知道，“房價簡直每天都在往上漲，看房的人要排隊提早和我預定。”而這兩年差的時分，她有近兩個月沒有“倒閉”。
鏈家地產的陳宇昌入行晚一些，他印象中的高光時間在2017年到2021年，“價格一向在上漲，一天至少有一個帶看，到了周末帶看4到5組客戶。”
2021年，房地產商場呈現改變。依據國家核算局歷史數據，自2022年11月起，濟南新房價格開端跌落，到2023年1月現已完成三連降。上一年2月，濟南新房價格為該年度初次止跌上漲，到了7月則是完成了六連漲，8月新房價格開端下降，到了本年6月現已完成十一連降。
除了新房商場，早在2021年9月，二手房價格開端“跌跌不休”，盡管中心有過時間短的“小陽春”，但全體仍是沒“好起來”，本年上半年也是呈現接連下降趨勢。
陳宇昌說，他擔任領秀城片區某學區房帶看。“2018年校園開學后，這個小區房子的價格一路上漲，一向到2023年。”陳宇昌說，不過，本年他經手的這片學區房的房源，有人降價40萬元才售出，全體成交量也比之前少了一大半，“商場丟了三分之二”。
陳娟介紹，在2015年之前，遍及由客戶來承當悉數中介費，后來，變成由業主和客戶兩邊均勻承當中介費；現在是各大房地產中介的中介費，向業主收的份額高。
就在9月4日，陳娟地點的弘屋地產中介公司剛剛發布“中介費”下調告知，收客戶僅0.7個點的傭錢；新房全都是免傭錢的。據了解，在濟南貝殼、安居客、鏈家等連鎖地產，“中介費”不只調整了買賣兩邊的份額，全體傭錢上也均有所下調。
“必定有客戶，簽約中心每天都有簽約的，但剛需居多。”馮娜表明，現在，商場以剛需集體為主，改進型住戶較少。
方針組合拳接連不斷
“很難容易說‘觸底’”
從上一年起，房產中介離任的音訊接連不斷。問及為什么沒從這個職業脫離，陳宇昌、馮娜、于娟都沒有直接答復，而是梳理了近幾年和房產有關的方針。
曩昔的一年里，各個城市的樓市方針密布松動，“組合拳”一套接著一套。先是部分城市住所限售期鋪開，隨后一線城市紛繁落地“認房不認貸”，到了2024年，各地限購方針鋪開，房貸利率進一步下降。
本年5月，國家推出“517”央行樓市新政。之后濟南也放“大招”，對個人住所借款中住所套數確定規范進行了優化調整，住所公積金借款、個人住所商貸同步按區縣確定。
這也就是說，未來購房者在濟購房將按區（縣)確定住所套數，若購房者在歷下區有房產，要在歷城區購房時，也將算作首套。除此之外，多子女家庭購房，二套可執行首套借款方針。
LPR的下調也為下半年樓市增加助燃劑，7月22日，濟南最新一期借款商場報價利率(LPR)出爐，五年期LPR下調至3.85%，此前為3.95%。若以商貸額度100萬元、借款30年、等額本息還款方法核算，此次LPR下降10個基點，月供削減57.3元，累計30年月供削減2.1萬元。
這個國慶假日，濟南的新房商場迎來久別的火爆，從濟南市住所網簽數據來看，同比上一年國慶節同期，網簽量漲幅近50%，更是有樓盤爆出5天賣了5個億的數據。而在此前，在新房商場方面，一些城市的房地產企業已傳遞出保價、提價的信號。
二手房商場又會有怎樣的改變？陳宇昌告知記者，現在來找他看房的客戶，問得最多的就是“還會跌落嗎”或是“房價觸底了嗎”。
在馮娜看來，濟南二手房商場或許不會再像前幾個月相同呈現大幅度跌落了，當然也不會有大幅反彈。
于娟也表明：“樓市的高點已過，但是否真的‘觸底’了，誰也欠好下結論。”她認為，方針的落地，還需要給商場一些消化的進程，至少是一個月。
“山東的樓市新政總算來了！”接近正午，于娟手機收到推送新聞：10月10日上午，山東省住所和城鄉建設廳舉行新聞通氣會，介紹新出臺的《關于執行金融支撐方針促進全省房地產商場止跌回穩的告知》。《告知》共19條，觸及一致個人住所借款最低首付份額、下降存量個人住所借款利率、優化新發放個人住所借款服務等。
作為入行20多年的老地產人，于娟預感到：“要開端‘搶’客戶了”。（文中于娟 馮娜 陳宇昌均為化名）
來歷：齊魯晚報
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▼斯諾登（材料圖）
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紫外線：強
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“高利貸都不敢這么玩！”
貼吧上，網友@武妖柒發帖共享了自己的閱歷：偶爾觸摸到了手機租借的軟件，認為價格很優惠，“其時沒仔細看”，花600多元就租到了商場價格9000多元的手機。可當一年12期的租期結束時，他才留意到，買斷價格居然高達6000元，再加上現已花費的8000余元，遠遠超越了手機自身價值。
這位網友的閱歷并不罕見。近來，張先生也經過黑貓投訴渠道投訴了類似的狀況。“其時說能夠享用‘租滿即送’方針，沒想到我租滿一年后，還要再租一年，租金還上漲了一半，加起來一萬七千元，這款手機剛出售時官方價格也才9000元出面！”
九千塊手機實付一萬七！低至“1元日租 ”的手機租借，成變樣“高利貸”？
近年來，針對轎車等高價產品，先賤價租借再買斷成了不少商戶推出的新鮮購物方法，為暫時囊中羞澀的顧客供給了不少便利。跟著高端手機價格上探至幾千元乃至萬元檔，手機商場也悄然興起了租借事務，新式的租借App用...
「佳作賞識」揚子晚報姑蘇小記者工作室2024年第35周優秀作品“新鮮出爐”，歡迎投票！
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2023.05.22
我在佳縣白云山等你
心泊黃河邊
佳縣
夢棲白云山
山河遠闊，沐浴溫順的黃河邊邊，這兒便是安靜致遠的當地，停下腳步，定格回憶中的畫面，這兒便是尋夢初始的當地。有一種情懷，叫白云山“四月八”，有一種熱烈，叫“農特產品物資交流大會”，有一種旅行，叫暢游佳縣黃河勝景。
人山人海的人群，涌動著盛會的期許；嘹亮的叫賣聲，洋溢著繁忙的高興；琳瑯滿目的美食，升騰著十足的熱烈……5月21日——5月26日（陰歷四月初三至四月初八），“榆林市佳縣白云山旅行文明暨農特產品物資交流大會”按期而至，白云山景區亦是人聲鼎沸，熱烈非凡，一場歸于黃河邊邊的盛會，正式發動啦！
01
發動典禮，精彩紛呈
黃河泛動映出一片歡娛現象，白云山腳傳出喜慶的音樂。正值陰歷四月初三，白云山景區人頭攢動，而“榆林市佳縣白云山旅行文明暨農特產品物資交流大會”的隆重發動，讓一場熱烈非凡的文明旅行盛宴熾熱表演，鑼鼓聲、嗩吶聲、歡呼聲交集在一起。佳節降臨的白云山，人潮涌動，來自全國各省的游客信徒，齊聚景區，共赴夏天之約、共襄文旅盛會。
走進物資交流會，現場彩旗飄蕩，熱烈非凡。品種繁復的農特產品備受現場大眾的喜愛，紅棗、手藝空心掛面、棗芽茶、紅棗酒、包頭肉……只見巨細貨攤一字排開，特征小吃、農特產品琳瑯滿目，交游游客川流不息。興旺的局面不只豐厚了大眾日常日子，也成為現場濃墨重彩的一筆。
美食聚廟會，舌尖白云山。散步小吃街，熱辣鮮香的美食，引得游客聞香停步品味，搟面皮、烤羊肉串、烤面筋、薯塔、臭豆腐、章魚小丸子、冰淇淋、鮮榨果汁、烤腸……人間焰火氣，最撫凡人心。更有旋轉小火車、碰碰車、鏡子迷宮等興趣的文娛項目敞開“幼年回憶”，吃喝玩樂在活動現場一掃而光。
一個傳統廟會溫熱一座城，一場文旅盛會帶火一座城。這場旅行活動的敞開，點著了夏天文旅熱情，奏響了葭州精彩篇章，也讓陳舊而安靜的白云山增添了不少趣味。品美景、嘗美食、觀黃河……這一天的白云山，以或清麗、或雄壯、或質樸、或動聽的共同之美挑逗人們的“心弦”，人在畫中、景在境中、樂在情中。
02
琳瑯滿目，熱烈興旺
一座山，一個圣地，一種文明。白云山久負盛名，不只是國家4A級旅行景區、全國第五批要點文物維護單位之一，作為“關西名勝”，也是一座巨大的文明寶庫。白云觀仍是西北最大的明清古修建群。這兒接近黃河，景色瑰麗，氣勢恢宏，既有精巧共同的修建特征，又有賞心悅目的天然美景。
走過四百余年風雨，白云山廟會因其前史悠長、參與者眾、內容豐厚、繼續時刻長、大張旗鼓、影響面廣等特征，已成為當地一項非常重要的非物質文明遺產，也是當地的一張文明旅行手刺，在陜甘寧蒙晉等各省市均有深遠影響，也是薈萃陜北民間扮演藝術、融商貿旅行為一體的民間傳統盛會。
登神路，逛廟會。一場戲劇扮演，喚醒人們回憶中的廟會形象。臺上晉劇唱腔動聽，臺下觀眾陶醉其間，火爆熱烈的戲劇扮演把表演現場繪成了一幅濃郁的風俗畫卷，笙歌妙舞，熱烈非凡，令人戀戀不舍。有一種夸姣——“一睜眼便是過目難忘的芳華，一回身溫順了年月，一回憶冷艷了韶光”。
黃河之濱，有白云勝景，也有游船漂流。在黃河之上，無論是清閑漂流，賞識兩岸絕美景象，仍是快艇疾馳而過，感觸黃河的驚險與影響，都是異樣的享用；或是縱身上馬，于沙灘處散步，縱橫天地間，別有一番豪情壯志。黃河千古風猶在，游船漂流話未來，策馬飛躍笑紅塵……這是佳縣黃河沙灘獨有的浪漫與溫順。
目之所及，皆是夸姣；心之所想，皆是期望；人間焰火，熱氣蒸發。逛廟會、看大戲、吃美食……形式多樣的活動內容糅合稠密的佳節文明底蘊，充分體現了濃郁的風俗神韻，帶觀眾感觸中華民族前史長河的生生不息，也在滿意游客購物、餐飲、文娛一站式消費需求的一起，讓人山人海的人群成為現場最靚麗的一道景色線。
03
山水葭州，康養名勝
佳縣，素有“我國特征村莊體會旅行名縣”“全國人文生態旅行基地”“我國赤色地標”“陜西省第二批旅行示范縣”等聲譽稱謂。自古以來，這兒見證著華夏前史的滄桑劇變，催生了精彩紛呈的民間技藝，佳縣紅棗采摘文明旅行節、黃河流域維護和高質量開展文明論壇等精彩活動，成為佳縣的特征手刺。
在這兒，赴一場宗教文明感悟游。無論是賞識白云道觀修建之美，傾聽國家非遺道教音樂之美，感悟太極文明魅力，仍是陶醉于黃河小蓬萊香爐寺的三面騰空、修建精巧的共同魅力，細數千年石窟云巖寺的藝術珍品，親臨感觸譚家坪百年教堂的靜寂之美……都讓人心生感觸。
在這兒，赴一場黃土風俗文明體會游。無論是在大美石窯品美食、居民宿，過一段“神往的日子”，仍是在赤牛坬感觸陜北百年農耕文明和陜北人的日常日子，傾聽黃土地的故事……葭州這片土地上，有很多故事值得記載。
在這兒，赴一場秦晉大峽谷黃河風情探險游。無論是在葭州古城看望“懸天古城”的傳奇，仍是在木頭峪散步韶光的印記，在峪口國際藝術小鎮感觸黃河傳統文明和現代藝術磕碰的構思創意，在荷葉坪博覽秦晉黃河大峽谷的旖旎風景……佳縣的美，令人戀戀不舍。在這兒，赴一場紅棗生態休閑游。或是探秘國際棗樹源頭1400多年的悠長前史，或是博覽萬畝棗林綠色生態旅行帶風景，或是盡享沿黃紅棗文明體會、采摘趣味，品味紅棗攝生產品，體會沿黃棗園高端民宿……佳縣，讓人來了就不想走。在這兒，赴一場赤色革新教育游。無論是觀賞旅游全國第二批赤色旅行經典景區——神泉堡革新紀念館，打卡東方紅黃河文明產業園東方紅音樂書店，仍是仰視毛主席題詞紀念碑……走進佳縣，能夠感觸稠密赤色文明，尋覓前史留下熠熠生輝的印跡。
賓朋滿座歡聲起，年月長流日月新，黃河之濱熠光榮，大美葭州綻芳華。佳縣，有古韻今風輝映成趣，有詩意葭州一步一景，有販子焰火怡然自得，也有實際歡娛與浪漫神往的融合。鑼鼓喧天，瑞氣氤氳，人潮涌動……在人山人海的人流中定格時刻，一場盛會帶火一座城，“山水葭州·康養名勝”等您來！心泊黃河邊，夢棲白云山，我在佳縣等你！
22May.2023.05.22我在佳縣白云山等你心泊黃河邊佳縣夢棲白云山山河遠闊，沐浴溫順的黃河邊邊，這兒便是安靜致遠的當地，停下腳步，定格回憶中的畫面，這兒便是尋夢初始的當地。有一種情懷，叫白云山...