有人月賺40萬，均勻每2秒一份訂單，這個賽道憑什么火？
男人、女性、老人和外國人，正在給我國假發商場“打工”。
作者丨趙曉曉
修正丨房煜
題圖丨圖蟲
電視劇《隱秘的旮旯》里，張東升拿下假發，半禿的場景給觀眾留下了很深的形象。還有電視劇《裝臺》里賣酒的“過橋米線”，由于有點兒謝頂，頭頂上的頭發幾綹幾綹地搭在上面，所以才有了這個姓名。
這不是電視劇里才有的場景，現實生活中也存在。來自國家衛健委發布的數據顯現，我國現已有超越2.5億人正飽嘗掉發的困擾，均勻每6人中就有1人掉發，大批90后也現已加入到掉發的陣營中來。
巨大的掉發人群數量之下，加上年青人對顏值的考慮開端測驗佩帶假發，這也催生了假發商場的熾熱。依據天眼查數據顯現，到3月1日，全國共有近3.3萬家經營范圍含“假發、發制品”的注冊企業。近十年以來，我國假發相關企業的注冊增量呈動搖上升趨勢。
從融資上來看，新銳假發飾品品牌LUCY LEE建立一年內完成了3輪融資，出資方包含祥峰出資、清流本錢、高榕本錢、順為本錢等。主打染發、假發以及修護產品的新銳品牌氣憤斑馬自上一年6月份至今連獲4次融資。從投融資狀況來看，近年來假發賽道共產生11起投融資事情，總金額超3.3億元。
我國輕工商會發制品分會秘書長王粉榮曾表明：“發制品職業是一個向陽職業。估計到2025年，國內商場和國外出口商場能打破百億美元。”
自行車上誕生的“假發王國”
我國假發商場的興起，和一個德國人有關。
1900年，許昌縣一個小商人白錫和偶爾結識了德國商人，開端做人產生意，德國商人拿縫衣針換人發，白錫和則發起村莊貨郎收人發。這之后，“找頭發換針”的吆喝聲在許昌鄉村響了近百年。僅僅德國商人沒想到，這筆小生意讓許昌假發在全國際火了。
這也是“假發第一股”瑞貝卡的起點，一起也是國內假發職業的起點。這之后，騎著自行車收頭發成為假發原資料的首要來歷，而在國民收入水平不高的時代，賣頭發成為鄉村女性額定的收入補助。形象里，鄉村許多婦女都有把平常梳下來的亂發收拾賣掉的習氣。
許多商人也都看到了這個商機，國內假發企業、供貨商在那之后也層出不窮。后來國內女性沒有賣頭發和搜集頭發的習氣了，他們就開端轉戰到印度、孟加拉、緬甸、巴基斯坦等周邊國家。開展至今，除了河南，山東、廣東等都是制造假發及出口量較高的省市。
山東省菏澤市鄄城縣的常順發便是在這段時刻成長起來的。該公司相關擔任人小喬對創業邦說道，公司是她姥爺在1997年興辦的，其時僅僅假發代加工，后來跟著國內電商的開展，才開端創立了自己的品牌，到她這一代現已是第三代了。現在整個鄄城縣90%以上的人都在做假發。
用小喬的話來說，山東、河南、廣東是假發外貿大省，簡直能夠控制海外商場。那么，假發該怎樣了解？
某商場里的高端假發店
制造工藝上，假發的制造工藝有機織、手織，還有半機織半手織，產品分為整頂假發（全頭套）和部分假發（發片），前者多用于改動發型，后者則是增加發量。這其間，最費時、最貴的便是手織頭套。手織頭套指的是，直接把發絲縫制在發網上，營建出發絲從發網中天然成長出來的作用，看起來更實在。
價格也會由于制造工藝及原資料的不同有凹凸之分。創業邦來到北京一家商場里看望了兩家高端假發店，這兒的假發價格都在3000元以上，更有超越萬元的。
其間一家店的相關擔任人周文告知創業邦，他們的產品都是手藝織發，一件手藝織品要10天左右才干織出來，織發工人都是用放大鏡在織，并且資料全都是真發，本錢較高。化纖原料的會比較廉價，價格從幾十元到幾百元不等。
不同的人群，有不同的需求，假發也才會有高中低端的產品。相關數據顯現，假發商場現已接連六年堅持20%以上的增速，估計2023年商場規劃將到達144.3億元人民幣。而我國也成為假發出口第一大國。
據國家海關總署數據顯現，2018年我國發制品全球出口總額約為36.21億美元，同比增加13.97%，其間96.8%的出口份額首要會集在北美洲、非洲、亞洲和歐洲。
速賣通數據顯現，國際約80%的假發在我國出產，均勻每2秒鐘就有一頂假發被買走。也便是說海外顧客每買10個假發，有8個都是“Made in China”。
男人、女性、老人和外國人
催生假發賽道百億商場
同一個假發，不同的國際，不同的人群，需求也是不同的。
粉飾掉發是需求之一，這一點是全國際假發顧客的一致。依據艾瑞咨詢，在國際禿頂率榜單中，歐洲國家在禿頂率上簡直包辦前十，捷克男性以42.79%的禿頂率位居第一，西班牙、德國、法國、英國緊隨其后。亞洲方面，我國禿頂率相對較低，禿頂人群首要散布在南部沿海地區。日本掉發人群占比在26.7%左右。
人群份額上，國家衛健委數據顯現，我國2.5億掉發人群中，男性約為1.63億，女性約為0.88億，男人在假發上的需求度遠高于女性。國外商場，數據顯現，男性對假發需求的份額在40%以上。
與粉飾掉發相對應的，是顏值需求。一部分年青人會為了測驗不同的發型風格而挑選購買假發，比方五顏六色漂染、織造、燙卷等類型的假發近幾年銷量也在上升。創業邦造訪了解到，除了瑞貝卡，其他的假發店都配有五顏六色假發。
“大部分人群仍是剛需為主，這樣的人群能占到60%-65%左右。剩余35%-40%的人群，基本上是出于對年青時髦的尋求，大多是想改動發型的或許喜愛更多色彩的顧客。”周文說道。
喜愛假發的還不止這些人群。小喬泄漏，她身邊許多高中生、大學生都在戴，由于比較剪頭發、染發，假發承當的危險比較低，價格也比較合理，對頭發的損傷也小。最首要的是能夠隨意改動發型，看到不相同的自己。
另一方面，老齡化未來會是個很大的商場。國家統計局本年5月發布的第七次全國人口普查數據顯現，我國60歲及以上人口2.64億，占18.7%；估計到2040年，65歲及以上晚年人口占總人口的份額將超越20%。
“中晚年顧客是咱們的主力軍。”北京另一家假發店擔任人李玲對創業邦表明，“中晚年的消費才干都是最高的，他們需求也產生了改變，比年青人更重視時髦。不過絕大多數中晚年人仍是為了隱瞞青絲。”
在一個多小時的假發體會進程中，創業邦看到前后共有3名顧客進店。一位是年紀大概在25歲左右的年青女性，是之前的購買者，進店首要是為了讓規劃師修正一下發型。另一位是年紀在40歲左右的中年婦女，在體會半個小時后，終究購買了一件價格在3468元的假發。最終一名顧客是位女性晚年人，進店僅為了解一下狀況。
按成交份額來算，兩位擔任人泄漏，店肆的月營業額都在40萬左右。依據相關數據，假定未來僅有20%-30%的方針客群運用假發，估計我國假發商場也將有214-320億元職業規劃。
國際上這一份額可能會更高。碧眼兒愛美，更喜愛購買假發生裝修。對假發訴求最大的是黑人集體。這是由于黑人天然生成頭發天然彎曲，緊貼頭皮，比較難整理，并且長的也很慢，嚴峻影響黑人女性對美的尋求。因而黑人對發制品需求最為火急。
“黑人女性買假發就和咱們買衣服是相同的，剛需，快消品。其他國家的女性顧客基本上以裝修為主，尤其是交際軟件上比較有名的博士，滿滿一衣柜里都是假發”，周文說道，“職業內有一句很盛行的話，我國女性有了錢會去買LV，外國女性有了錢是去買假發。”
對此小喬也有同感，但現在他們首要的海外商場是歐美。一是由于歐佳人需求量大，日常交際、集會都會佩帶假發；另一方面，歐佳人敢花，價格上比非洲占優勢，贏利本錢會很高。
據國家海關總署數據顯現，近幾年我國發制品出口額一向維持在30億美元以上。北美、非洲是我國假發制品前兩大出口目的地，占我國發制品出口總額的75%左右，其間北美約占38%，非洲約占37%。
由此看來，男人、女性、老人和外國人，正在給我國假發商場“打工”。
假發也開端“焦慮”了
焦慮的不只有掉發的人，假發也有“焦慮”。
張狂增加后，銷售量就開端收緊了。以創業邦造訪的兩家假發店為例，盡管營業額都在40萬元左右，但靠的都是假發的單價，比方隨意賣一個就在4000左右，并不能代表銷量。別的，創業邦在天貓上閱讀了幾家比較聞名的假發品牌店后發現，熱銷在前3名的產品月銷量在1500左右，其他都在300左右。依照銷量來說，這并不算是個比較好的成果，并且差評率也不少。
歸根結底，假發不是快消品，回購率不高，尤其是高端假發。從另一個視點來講，假發線上線下的形式比較難打通，線上價格廉價但無法確保舒適度，沒有售后，后期想修剪只能去理發店。線下高端產品一般都需求量身定制，而這種形式線上走不通。
最重要的是假發的原資料。以上述兩家假發店為例，品牌重視度、顧客體會感、海外商場銷量都這么好的本源，就在于原資料都是真發。但真人頭發貨源再生性差，難以滿意商場需求。“國內現在除了四川、云南簡直很難再收到真發，國外商場也不是長久之計。真發會越來越難找。”小喬說道。
在一位不肯簽字的出資人看來，假發職業的問題在制造進程，有一道脫酸工序比較污染環境。在國家嚴控環境管理的狀況下，許多企業都在收緊，也有不少企業在追求轉型。所以在做了商場調研后，這位出資人表明，現在不會出資假發職業。
別的，假發的制造尤其是手藝縫制的假發，需求許多的工人，假發企業現在面對的問題便是招工難。小喬對創業邦表明，每年九十月份都是工廠最繁忙的時分，但現在工人越來越難招。許多工廠都開端向柬埔寨、尼日利亞等人口量大和人工本錢低的國家搬運。
不過從以上商場分析來看，假發職業的增量空間仍是存在的，尤其是跟著掉發人群及老齡化趨勢越來越嚴峻，這部分的消費集體不會削減。只不過在被瑞貝卡、VS等頭部品牌長時間強占假發商場后，其他的中小品牌要做的便是怎么翻開商場銷量。
換句話說，立異是我國假發企業開展的重中之重。產品要有更好的規劃感、更高的附加值、更好的技術含量、做好商場立異，才干順暢經過顧客的“安檢”。別的，更要留意開掘新式的增量商場。
正如某位出資人所說，國內商場要抓，但海外開展的時機或許更大。