從顧客到創業者，SO EASY？
姜珺說，投身創業，是由于把創業想得很夸姣、很簡略。
此前一向服用膠原蛋白口服液的她，感覺市面上的產品“貴”而“水”，且“難喝”，加之有一顆煩躁的創業心，便動了“不如自己做”的想法，不只要真材實料，還要好喝不貴。
“由于咱學的便是這個，結合試驗室做膠原蛋白肽研討那么多年的根底，做開發必定比其他人簡略?！苯B回想最初創業時的熱情。
2019年，在其攛掇下，四位校友入伙，組成了五個北大女博士團隊：姜珺，北大營養學博士；文佳，北大婦產科博士；陳媛媛，北大醫學博士；王雨辰，北大生理學博士；閆蕙敏，北大皮膚科博士。姜珺是“挑頭者”，自然而然由她“主外”，別的四位“主內”做研制。
起先，她們起了個很高雅的名號“青顏博士”，因抖音號名為“五個女博士”，用戶們口口相傳時覺得后者更順口，所以“青顏”被疏忽，“五個女博士”取而代之。創業者們干脆適應用戶的需求，品牌改為“五個女博士”。
五個女博士一腳踏入的是繼護膚品、彩妝之后，行將成為第三大類意圖口服美容職業。
Straits Research發布的數據顯現，2021年全球口服美容商場規模達527億元。其間，我國有望成為亞太地區第二大口服美容商場。
口服膠原蛋白飲料在國內盛行始于2005年，商場是FANCL、資生堂、DHC、swissee等國外品牌的全國。
姜珺剖析，“五個女博士”能在美容口服液商場快速生長為“尖子生”，與美容口服產質量料的迭代密不可分。
膠原蛋白抗衰的邏輯是：皮膚蛋白質丟失嚴峻會導致早衰、干燥長皺紋，從而肌肉丟失、面部安排陷落，“顯老”。所以需及時彌補膠原蛋白。
膠原蛋白抗衰產品鼓起于上世紀八九十年代的日本，但商場一向不溫不火，緣于膠原蛋白不易被吸收，而迭代的膠原蛋白肽是從膠原蛋白平分解出的分子量小、水溶性強物質，有更高的細胞調理才能和生物相容性，比膠原蛋白產品更利于人體吸收。
姜珺在北大讀研討生和博士時，試驗室里做過膠原蛋白肽的全面研討。
自主研制配方，在試驗室里做出好產品不難，專業身世使然，而況五個女博士背面還有研制團隊。
但將試驗室研制轉化成產品，在商場“賣貨”，遠不像姜珺創業時想的那么簡略。創業伊始，五個女博士踩過署理運營商的坑，然后被逼自己學著做運營，直至迎來拿手做運營的合伙人。
當然，萍水相逢的種種，正是從一名顧客變身為創業者，從試驗室走向商場，從研制走向產品必經的打磨和歷練。
“成分黨”路遇“科研人設”
“我都將你家產品推介給50個用戶了，你們怎樣才火？”
“你們現在怎樣這么火？那么多人開端用你家的產品，害得我沒了獨享的優越感。”
“五個女博士”創建前期憑仗產品堆集的“老客”們總是毫不見外地直抒胸臆。該集體以精美媽媽、資深中產為主，由于發現了這款“好用不貴”的國貨，如獲至珍，長時間跟隨，四處共享。甚至有老用戶自掏腰包，為品牌方發布的短視頻投“抖+”，協助品牌做宣揚推行。
正因這些擁躉，樹立于2019年的五個女博士，于當年7月推出首款產品膠原蛋白肽維C飲品，僅用時2個月就完成百萬元銷售額，次年登上抖音618補養膳食類目新星品牌榜，隨后拿下2021年天貓“雙11”補養類目黑馬榜 TOP3。2022 年抖音618期間，位列補養類目銷售額TOP2、商家自播銷售額TOP1。
五個女博士供給的數據顯現，到2022年6月，私域粉絲10萬人+，復購率70%；2022年雙11期間，較2021同比增加超500%。在商場體現的背面，是五個女博士“科研人設”與“成分黨”的“相見歡”。
知乎對“成分黨”解說如下：不論吃喝用，他們都需求了解物品的組成成分，他們的主旨是挑選有用的，回絕有害的。一言以蔽之，“不看廣告看效果”。
姜珺以為，是“以藥品研制邏輯研討護膚品”的“五個女博士”理念，入了當下常識水平提高、日子態度務實的年青顧客的高眼。崇尚理性消費的“成分黨”認同成分厚實的產品，認可五個女博士的“科研人設”。
值得注重的是，五個女博士的用戶，不只限于24-40歲的女人，還有5%的男性用戶。
是的，國際一向在變。
從皮膚抗衰到“長生不老”，一盤更大的棋
2022年11月，五個女博士與北大醫學部聯合試驗室樹立。
此前，一向有職工疑問，公司為何養著30多人的研制團隊？化妝品公司罷了，“專心口服，專業向美”罷了。
“五個女博士”對樹立聯合試驗室的注解是：未來將發揮兩邊研制力氣，拓寬大健康職業的技能鴻溝，提高健康產品的科技質量。
個中深意，來自“五個女博士”創業團隊因創業實踐而對所學專業的從頭審視和考慮。
如姜珺所言，挑選醫學專業的年青人一般懷有兩種抱負：一是研討比如霸占艾滋病之類挽救人類于水火的大課題，獲取大成果；二是在醫院里治病救人，取得即時滿足感。而像肌膚抗衰一類纖細范疇的研討，少人問津，該范疇無論是發論文仍是做課題，均無法取得注重和資源支撐。這是五位醫學類專業女博士創業之后，為產品研制做學術檢索、查找材料時赫然發現的實際。
“所以想要研制出更好的產品，只能從根底研討下手；做完根底研討還要做質料挑選；做完質料挑選還要做配伍試驗；做完配伍試驗還要做產品應用開發；產品應用開發做完還有很長很長的路要走。”姜珺說，咱們不到300人的公司有30多人研制，還和一些大學協作，由于用戶有更高的需求，但現在國內外相關的研討水平底子支撐不了用戶的要求，為此，咱們只能不斷盡力精進。
現現在顧客迭代，理性消費盛行，保健品等職業面對重塑，這為“五個女博士”一類國貨品牌生長供給了關鍵。
姜珺泄漏，以用戶需求為導向，回到試驗室，回到學術，添補研討空白，在肌膚抗衰范疇深耕，從而延展至生命健康范疇，獲取更多打破，是五個女博士的未來愿景。
治病救人、霸占人類不治之癥，是學醫者的永久任務。當我國社會發展到新的歷史階段，跨界、破圈，歸納各細分范疇醫學技能，從民眾日常日子下手，研制日子化的產品或解決方案，提高民眾健康質量、改進生命質量，或是醫學專業人士的新方向、新任務。古往今來，“長生不老”“老態龍鐘”一向是我國傳統文化的終極尋求。
本錢明顯感知到了這一新趨勢。據了解，“五個女博士”品牌從2019年樹立至今，也被本錢所注重。
（來歷：我國經濟時報雪球號）
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